De Técnico A La Comercialización Tips

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Presentación de longitud

Mantenga lo más corto posible. El presentador puede ampliar la información en las diapositivas, y hacerla más dinámica. Sin embargo, usted perderá la audiencia si la presentación es demasiado largo - en particular, si no dar al público un descanso.

CXO

CXO personas de nivel de atención acerca de cómo el producto se beneficiará de su compañía. Se preocupan acerca de algunos aspectos financieros y otros acerca de lo que el producto puede hacer. Sin embargo, la mayoría de todos, que simplemente quiere que una perspectiva de alto nivel de qué es lo que usted está vendiendo. No te pongas demasiado técnica. No lo abrume.

Piensa en grande

Antes de solicitar o escribir un artículo sobre un producto, piense en el cuadro grande. ¿Estás escribiendo una hoja de datos? Si es así, ¿por qué? ¿Es parte de un lanzamiento de producto? Si lo es, también piensa en escribir un comunicado de prensa, ponerse en contacto con los analistas, haciendo una campaña de correo directo, o incluso escribir un artículo relacionado blanco u objeto firmados. ¿Está escribiendo un libro blanco? Si es así, ¿por qué? ¿Es ésta una pieza de liderazgo de pensamiento? Entonces tal vez debería haber un analista de escribir en lugar de alguien dentro de su empresa, porque eso podría darle más credibilidad. Se trata de un documento técnico? Entonces pregúntate: "¿Esto añadir a lo que la hoja de datos ya dice?", "Es una hoja de datos más apporpriate?", O "qué tengo que escribir una hoja de datos, además de las notas del producto?".

La lectura rápida

Un aspecto muy importante de una hoja de datos es que debe ser fácilmente explorable. Es probable que, el destinatario no va a leer toda la pieza (a pesar del hecho de que es sólo una hoja a doble cara!). Seleccione los tres o cuatro temas que más deseas para destacar, ya sean los beneficios o características. Añadir siete y cincuenta y seis balas en estas categorías. Esto es lo que el lector es casi seguro que leer (o escáner, por lo menos). Luego, en los párrafos real, usted debe agregar más detalles acerca de estas balas, buceo profundo, sino en reconocer que hay una buena probabilidad de que estos párrafos no se puede leer.

Viñetas: El uso del verbo

Si puede, comience a cada bala con un verbo activo (por ejemplo, "Streamline sus esfuerzos de colaboración"). verbos activos son de gran alcance, descriptivo, y dejar que el lector se da cuenta rápidamente la ventaja que él / ella puede ganar. También, ser coherentes con sus verbos. Esto significa: 1 - usar un verbo al inicio de bala CADA o ninguna de las balas, pero no utilizan los verbos en el comienzo de unos y otros no; 2 - Uso el mismo tiempo cada vez, es decir, no utilice el tiempo pasado en unos y presente a los demás, y 3 - que todos los verbos remiten al mismo sustantivo, es decir, no hacen algunos verbos remiten al usuario (por ejemplo, "Aumentar la visibilidad en el ciclo de vida completo del producto") y algunos verbos se refieren de nuevo a el producto (por ejemplo, "Proporciona resultados rápidos y precisos").

El uso de balas

Las balas son una parte importante de un libro blanco. Mientras que la mayoría del papel debe ser de texto el párrafo, las viñetas son útiles para destacar los puntos importantes. Las balas son especialmente importantes en un documento largo y blanco. Rompen el texto, lo que facilita al lector a seguir leyendo. También se lo verá el lector si él / ella decide descremada sólo el papel.

Características vs beneficios

Este es un dilema constante: que debo poner de relieve, las características o los beneficios? Mi opinión personal es que los beneficios. Puede mostrar las características de uso de los beneficios, pero, honestamente, ¿qué significa la atención al cliente más acerca de? Lo que él / ella puede obtener en el producto, cómo él / ella puede beneficiarse de hacer una compra, y cómo él / ella justifica el costo de la compra - Estas son las preguntas para las que el cliente quiere respuestas.

¿Quién debería escribir?

Un documento puede ser escrito por una variedad de personas, dependiendo de la finalidad. Un pensamiento pieza de liderazgo es a menudo escritos por una persona fuera de la empresa, ya que esto le da más credibilidad. Una pieza técnica puede ser escrito por alguien en la comercialización de productos. Si alguien en la gestión de productos, escribe una pieza, siempre debe ser revisado al menos por alguien en el producto o el marketing corporativo. Hay dos razones para ello. En primer lugar, muchas veces los escritores de gestión de producto puede ser demasiado técnica, en particular, porque están tan inmersos en el producto. En segundo lugar, el equipo de marketing debe leer la obra para asegurar que los mismos mensajes se utiliza en todas las garantías.

¿Quién paga la cuenta?

En general, si una pieza es el material de marketing empresarial, el equipo de marketing lo tiene cubierto en su presupuesto. Material de marketing Sin embargo, si una pieza es de las empresas (por ejemplo, manual de formación), esta pieza debe muy probablemente cubiertos cubiertos por el presupuesto del equipo solicitante.

Gráficos: utilizar un pro

No trate de hacer sus propios gráficos, a menos que se limita a dar un profesional de una idea de lo que quiere. Recuerde, su presentación es una representación de su empresa, y cuando su presentación es poco profesional, también lo hace su empresa. Si usted no tiene un artista en casa gráfico, gastar el dinero para conseguir un profesional externo. En el largo plazo, vale la pena.

Techie

Una persona muy orientada técnicamente posible que desee ver una hoja de datos o de un papel blanco. Se trata de piezas que pueden sumergirse más profundo en el funcionamiento real de un producto, incluida la información más detallada acerca de lo que el producto puede hacer y cómo encaja todo.

Se? No s como tú

Antes de empezar una campaña, hablar con todos los involucrados, y cualquier otra persona dentro de la empresa que podrían verse afectados. Por ejemplo, en contacto con el director del equipo de marketing para asegurar que su solicitud no conflicto de horario-sabio, para asegurarse de que la pieza no existe ya, y decidir si la pieza requiere otros aspectos de una campaña, como un comunicado de prensa o una presentación. Póngase en contacto con los equipos de ventas, para asegurarse de que la pieza escrita es algo que se puede utilizar realmente. Póngase en contacto con el equipo de gestión de producto para estar seguro de que tiene todos los datos correctos, y que el producto es en realidad en un momento en el que desea que la publicidad de un pedazo de la comercialización.

Texto de las diapositivas

No utilice demasiado texto en una diapositiva o usted puede perder su audiencia? S atención. Es difícil y agotador para leer el texto si es demasiado pequeño o si hay demasiado de él. Si usted tiene un montón de balas, se extendió a lo largo de varias diapositivas. Si usted tiene un montón de información a transmitir, ofrecer una dádiva o una demostración. Además, tratan de romper el texto con gráficos, si es posible.

Longitud

Mantenga la hoja de datos lo más corto posible, sin dejar de destacar los beneficios más importantes y características. Si usted puede caber toda la información en un lado de una hoja - great! Dos partes están muy bien también. Sin embargo, no debe ir más que eso. Un folleto, que abarca varios temas (por ejemplo, una pieza que toca en un conjunto de productos o la empresa? S Lista de productos), pueden ser de cuatro a ocho páginas. Una hoja de datos, sin embargo, debe ser lo más conciso posible, sin perder ningún detalle importante.

Longitud

Un documento puede ser tan largo o tan corto como quiere que sea. Sin embargo, si es posible, en general usted debe tratar de mantenerla dentro de tres a siete páginas. Esto es particularmente cierto para un libro blanco técnico. Pensamiento piezas de liderazgo funciona en ocasiones más tiempo. Sin embargo, si escribe algo más de siete páginas, estar preparados para el hecho de que el lector más probable es que no va a leer cada palabra, y sólo puede enmascarar la pieza o simplemente leer las primeras páginas.

Establezca reglas

Antes de iniciar cualquier operación de comercialización redacción de proyectos, decidir qué régimen debe ser verdad para todos los solicitantes. Por ejemplo, en caso de que se le pide para la garantía o deben hablar primero con el director de marketing, quien está a cargo de sus planes de proyectos y campañas más grandes de marketing? ¿Tiene usted un formulario de solicitud de garantía? Si no, cree uno. ¿Tiene algunas redacción de normas y estilos que son consistentes en todos los activos de garantía o en ciertos tipos de activos de garantía? Si es así, el estado de este a la solicitante desde el principio. Además, dejan claro que cada solicitante debe seguir las mismas reglas, porque si algunas personas les siguen y otros no, pronto todos se decide que está bien romper las reglas.

Viñetas: longitud

Si desea que el lector a leer su balas, que los hacen consise y al punto. Si una bala se parece a un párrafo, es probable que el lector ignore. Llegar al punto en el comienzo de la frase, y decirle al lector de inmediato por qué su producto es importante, y lo que el producto puede hacer para el lector.

Piensa antes de escribir

Antes de empezar una obra, en primer lugar determinar su audiencia. El nivel lector, será el escenario para el tipo de garantías tanto la va a crear y el tono que tendrá mientras se escribe que la garantía. Si el solicitante no conoce el propósito o la audiencia de la garantía, no se moleste en escribir una palabra o perderá el tanto de su tiempo.

Balas de papel blanco: longitud de

Balas en un libro blanco puede ser corta y dulce o más apartados, en función de su propósito. Si usted decide incluir más balas, sin embargo, le sugiero que destacar la información más importante al comienzo de las balas. Por ejemplo, usted puede ser que en negrita las primeras palabras o la primera frase de una bala, y que la información en negrita debe contener un resumen de lo que figura en la bala? S párrafo. Así, si el lector decide descremada las balas, él / ella, al menos, la captura de la información más vital.

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